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      1. 五金行業轉變經營模式 開始向國內市場突破

        時間:2017-08-01  瀏覽次數:1335

        2011年風國五金行業取得了較好的成績,但是缺點也不一而足,就拿國外市場來說,我國的五金產品因為創新和科技含量不夠而無法與國外產品很好地競爭。但在國內市場方面,因為價格上的優勢,所以占領了大部分的市場。而在接下來,五金行業在國內市場上應該如何取得較好的優勢呢?

        轉變薄利多銷的經營模式

        前些年,國內的家居五金企業“向外”發展的趨勢比較明顯,那個時候行業內部企業雖多,但由于成本低廉且競爭激烈,多數企業都是依靠降低產品售價來獲得市場,這樣一來,企業利潤就很低,基本上只能達到維持生產、但很難賺錢的狀態,造成的后果是產品價格低、附加值低、利潤低,企業沒有足夠的資金持續發展。企業無法進步,行業就難以提升,導致優不勝、劣不汰。企業沒有足夠的資金保證,產品的設計和科技含量就無法提高,抄襲和接受海外企業訂單生產變成了企業生存的最終選擇。這樣勢必導致國產五金配件缺席高端市場。

        隨著國內櫥柜、衛浴等家居行業的蓬勃發展,大部分企業開始關注廣闊的國內市場,出口轉內銷成為企業戰略發展的重點。家居五金企業深刻意識到了這一點,“未來我們的目標就是深度介入國內中高端市場,我們已經在做調研了。”一位長期做貼牌生產的某五金制造廠商認為,由于長期出口國外或為外資作貼牌,國內很多企業在產品質量上是非常過硬的。“關鍵在于改變以往重生產、輕品牌的做法,強化品牌經營能力和企業形象戰略意識,這樣一定能夠取得應有的市場地位。”

        低價競爭、模仿、貼牌生產只局限于某個歷史階段,隨著產業的發展和競爭的升級,提高產品技術含量,擁有自主的專利、設計,注重品牌的打造和營銷才是企業長期發展的最佳選擇。推出黃金拉手和鉆石拉手的好尚好國際集團CEO黃宏龍認為,五金行業正從隱形品牌逐漸走進消費者的視野。

        市場發展開始多元化

        家居五金按設置可分為普通和特殊兩大類,前者包括合頁、鉸鏈、滑軌等,后者包括浴室五金和廚房掛件等。其中鉸鏈、滑軌、合頁和鎖具在生活中使用頻率最高,因而顯得更為重要。近年,由于消費者需求的不斷提高,對五金配件提出了更大的需求和更高的要求。拿家具業來說,家具的質量和檔次主要體現在五金配件的選用上。家具使用不便,在很大程度上是因為家具的五金配件選用不當或者缺少造成的。業內常言道:“只要有相應的五金配件,非常復雜的多功能家具都能制作出來。”業內人士說,五金配件在家具中的價值占比為5%,但是運行舒適度卻占85%??梢娢褰鹋浼诩揖咧械闹匾?。

        以前,家居五金更多的是強調其機械性能、防銹、防潮性、活動件的疲勞性能等品質。在家裝日益要求個性化和整體性的今天,家居五金除了要滿足上述功能性外,還要具有讓人眼前一亮的裝飾性和與整體家裝風格配套的整體性。就拿最常見的拉手來說,目前市場上除了不銹鋼色拉手外,還有黑色、古銅色、光鉻、珍珠鎳加透明漆,在造型上,有歐式的、中式的、常規的、異形的等等,能滿足消費者多元化的需求。更有甚者,好尚好國際集團繼2008年推出價值10.8萬元的純黃金拉手之后,在2009年的國際建材裝飾博覽會上,又推出了2克拉鉆石拉手。家居五金裝飾性發展趨勢可見一斑。

        智能化是家居五金的一大發展趨勢

        家居生活對個人越來越重要,對家居的舒適度要求也越來越高?,F在人們希望的懶漢式的生活方式要求五金件越來越人性化、智能化。這一點在五金使用達到35%的櫥柜行業體現得更為明顯。如國外高端櫥柜領域推出的電子智能抽,實現了櫥柜“無拉手”的簡潔設計,“一觸即發”。新型阻尼及滑軌的使用,實現了櫥柜抽屜載重強、無回彈、無泄露,同時延長了阻尼及滑軌的使用壽命。在一體化衛浴設計中,水溫自動調節衛浴配件、卡式鎖、自動門、感應開關等也開始進入人們的生活,為家居向智能化方向發展提供了必要的條件。

        五金在家居中的地位如此重要,但是國內高端家居五金市場和利潤較高的品牌市場大多被進口五金企業占領。各大知名品牌家具和櫥柜的五金配件基本被進口五金企業如百隆、海蒂詩等歐洲企業所包攬,使用德國或意大利的五金配件成了家具僅次于板材的最大賣點。

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