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      1. 衛浴市場調查分析:三四線城市或成最大戰場

        時間:2017-08-01  瀏覽次數:1285

        據了解,2011年7月10日-12日,中國衛浴企業狀況走訪調查啟動,新聞媒體走訪廣佛地區幾家知名衛浴企業,了解當前環境下衛浴企業的生存情況以及行業發展現狀。

        7月12日上午,走訪團來到樂華陶瓷集團旗下的法恩莎衛浴參觀。作為國內知名的高端衛浴品牌,法恩莎企業規模大,創新能力強,年產衛浴250多萬件,產品線全面。法恩莎衛浴總經理嚴邦平指出,國內產品與國外產品的差距主要在于綜合配套,但國內設計的產品如沖水功能等單項指標已超過國際品牌,走在了國際同行的前列。同時,只有規?;倪M行企業和品牌操作,實現清潔生產,提高產品附加值,提高品牌影響力和價值,才能夠實現企業持續長期的發展。在今年終端銷售遇冷的情況下,法恩莎銷售增長有所放緩,但他同時仍然看好中國城鎮化的發展和城鎮人口增長所帶來的巨大市場機遇。

        渠道下沉 中低端市場火爆

        目前,國家的限購政策對一線城市的房地產市場產生了比較大的影響,這些措施使得商品房的成交量有所萎縮。但是,在一些二三四線城市的房地產市場卻非?;鸨?,據國家統計局1-5月的統計數據顯示,今年住宅的房地產投資同比去年同期增長了37.8%,成交量、銷售增長了16%,但一線城市的成交量卻下跌了,那么這些增長源于哪里?當然是來自于二線或在在三、四線的城市。

        另外,隨著城鎮化進程加快及三、四線市場經濟的發展,人們的生活水平不斷提高,消費能力也在快速提升,所以這是非常有前景的一個市場。

        智能化大勢所趨

        現在越來越多消費者認可智能化的產品,其實智能化的產品,它可以給消費者帶來越來越多的方便和健康。我們的智能化馬桶,它的自動沖洗,各方面的自動清潔的功能,對消費者的身心健康都是很有好處的。早些年智能化的產品在中國剛出現的時候,一方面由于各方面的因素,所以產品的可靠性、安全還不是很好。然后消費者本身對這個新的東西不一定能接受,他有個過程。嚴邦平介紹,法恩莎很早就推出智能化產品,到市場不斷地去推廣,通過行業的努力,因為整個行業不同的品牌都推出了很多智能化的產品。所以隨著這種智能化的產品的普及,消費者對這個產品的越來越認知。隨著整個行業的技術越來越成熟,產品的功能的質量也越來越好,我們能夠完全滿足消費者的需求。消費者通過這么多年對市場、對產品的了解,他們也漸漸地了解了這個產品,那么現在的市場越來越好。

        電子商務渠道需要解決線下服務問題

        在談到電子商務營銷渠道時,嚴邦平表示,現在有很多80后的消費者,很快很多90后也會成為主流消費者。這個年代的人都是伴著網絡長大的,他們很多的消費行為都是通過電子商務,通過網絡實現的。作為企業也好,作為商家也好,得迎合消費者的變化。所以電子商務這種消費的趨勢是越來越普遍。接下去像衛浴產品應該也會慢慢的通過電子商務來實現這樣的銷售,當然這個需要很長的過程,傳統的落地的賣場逐漸向電子商務過渡。這兩種方式一定會互補的,因為大宗商品特別像衛浴、瓷磚它有一個服務的觀念。電子商務它必須解決物流和服務這樣的問題,包括你看我們現在的消費者買了我們的產品,我們全部幫他安裝好,然后在他整個的使用過程中幫他安裝、維修,這樣的話就解決了消費者對這個不太熟悉。電子商務假如是沒有服務的話,就會存在障礙,通過我們的線下線上的很好的結合,我相信這個行業一定會發展的越來越好。

        整體化和藝術化的結合是家居未來的發展方向

        法恩莎作為衛浴行業的知名名牌,未來品牌規劃是怎樣也備受媒體關注,嚴邦平表示,任何一個品牌的發展都需要不斷滿足消費者的需求,隨著生活水平的提高,消費者會不斷有新的需求。而法恩莎是要始終關注消費者的需求和市場變化的,這也是最根本的。我們覺得未來的發展來說,比如說我們的衛浴文化,一種智能化和素質化的生活方式,就是能夠通過家居的用處能夠體現文化的內涵,它不僅僅是使用的物質,也可以是一個藝術。

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