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      1. 家居潛規則正被打破 主材商也做家裝方案

        時間:2017-08-01  瀏覽次數:1228

        整體櫥柜已不是新鮮玩意,“整體”這一概念已被大多數消費者認同后,家居行業又在思變,不少建材商推出了“整體家裝”概念。

        現象供應商開始賣家裝方案

        以往,昆明的建材商只管賣自己的產品,無論是通過家裝公司還是直接面對消費者,只要能把產品賣出去,就是他們的成功。但長久以來,昆明的家裝公司卻是不甘寂寞的,他們不僅賣設計方案,還順便建起自己的賣場,家具建材一站式購齊。

        但近來,市場的這種格局卻悄然改變了,一些家裝公司開始逐漸退出建材、家具領域,專心只做設計。建材商們卻不甘寂寞起來,紛紛進軍整體家裝,在賣產品的同時,順便賣起了家裝設計方案。

        近來,科寶博洛尼推出一站式家裝解決方案,歐派櫥柜、英聯櫥柜等老牌櫥柜企業,也高調宣布引入整體衣柜概念,今后更長遠的目標,則是整體家裝。這些企業,基本擁有比較齊全的產品線,且在以往打造整體櫥柜等概念中,已積累一系列關于整體家裝設計的經驗。

        如今,當他們的服務范圍從廚房擴展到家裝的各角落時,一場關于裝修的變革開始了。

        家居產品供應商們,不光只賣產品,而是負責家裝的所有產品,大件如櫥柜、衣柜等均能定做,各種建材、配件都能提供,順便幫客戶做設計方案,當然還是負責施工。而以往,消費者在家居建材商手里買了產品后,他們最多只能負責單一產品的安裝,無法從整個角度去考慮整體協調、風格搭配等問題。

        新需求催生建材商新方向

        或許真是受到金融危機的影響,不少消費者的錢包越來越癟,“他們對價格比以往任何時候都敏感”,歐派櫥柜總經理張開一說,也正因為此,所以消費者都不再懼怕花費時間,從市場上尋找更低價格、更好性能的產品。

        這一過程,自然也催生了家裝DIY的風行,也讓許多原本不做終端的建材供應商,看到了直接面對終端所能帶來的好處。

        建材商揭開面紗走到終端后,自然需要提供很多服務,比如安裝、施工。隨著產品線的豐富,這種安裝與施工的范圍正在擴大,于是,產品豐富的建材商自然也看到整體家裝帶來的機會。

        而以往,家裝過程存在的各種黑幕、各種地下交易,這幾年逐步浮出水面,也讓消費者對很多家裝公司越來越懷疑,特別是他們提供的價格,只要一對比,很容易發現漏洞。

        “市場需要更透明、性價比更高且不失專業的家裝企業”,業內人士如是說。而擁有產品、技術、施工優勢的家居建材商,當然會承擔起這種責任。

        “每個家庭一般只有一個廚房,臥室卻可以有好幾間”,市場的這種需求,讓張開一看到未來整體家裝帶來的機會。英聯櫥柜總經理段興衛也表示,經過10多年的開發,數百家大大小小的櫥柜企業云集,雖然隨著房地產的火爆,云南整體櫥柜市場還是有許多發展空間,如果對比整體衣柜、整體家裝這樣的新興行業,顯然機會少了很多??吹竭@種機會的家居建材供應商們,當然不會放過這樣的好機會。

        聲音市場反應有褒有貶

        雖然家裝的成本降下來了,同時家里風格更協調,但作為新生事物的整體家裝,依然存在著爭議,特別是消費者的反響,有著巨大的差距。筆者隨機走訪了10多位消費者,他們中,贊成與反對的基本持平。

        贊成的消費者認為,由家居建材商提供的整體家居方案,如果真能降低一些成本,價格比家裝公司的低,而服務也能得到保證的話,還是愿意嘗試的。特別是一些購買過幾個品牌商品的消費者,聽說這些品牌開始做整體家裝,都表示如果再買房子,需要裝修的話,一定會選擇這些品牌的整體家裝,畢竟都是大品牌,產品質量是有保證的,而且售后服務等方面,也會比找一般的家裝公司好許多。

        而反對的消費者則認為,一個家居建材商,最多只能提供一到兩個品牌的產品,即便產品線再豐富,也不可能滿足家裝的所有需求。尤其許多年輕人覺得,現在家裝最流行混搭,單一品牌可能會很難實現混搭的視覺沖擊效果,因此在選擇整體家裝時,還是會有所顧慮。

        無論市場反應如何,從目前推出整體家居的商家來看,市場還是正在接受這一新生事物,“以后會有越來越多的消費者接受整體家裝”,對于未來,幾家企業的相關負責人都顯得信心十足。

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