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      1. 如何面對建材折扣的“誘惑”

        時間:2017-08-01  瀏覽次數:1311

         在家裝過程中,購買主材是開支最多的環節,面對琳瑯滿目的建材產品,首次裝修的業主選購時也許是霧里看花。業主蘇先生向記者反映,他在選購建材的過程中發現了一種“怪現象”,就是建材正價產品一般標價很高,折扣打得超低,打完折后還可議價。他舉了一個例子,某品牌一款瓷磚標價為120元/片,折后價為48元/片,導購員還表示,如果廚衛瓷磚一起買還可以優惠。對此,蘇先生心存疑慮,超低折扣背后,是實惠還是陷阱呢?走訪了多個品牌后,蘇先生發現,建材產品普遍存在著“標高價,再低折扣賣”的現象。蘇先生的反映是否屬實呢?記者對此展開了調查。

        建材標價賣價相差懸殊 市民如何應對"價格策略"

        記者以消費者的身份在某建材市場進行暗訪中,被一則折扣信息吸引,“瑝瑪衛浴3170型號的浴室柜,原標價為7000元,特價2388元”。導購員告訴記者,以前這款浴室柜按標價打折后也要4千多,現在僅余5套才特價賣。“那還可不可以再便宜呢?”記者問。導購員表示,如果衛生間所需的其它產品都在此購買,其它產品可以給予優惠,但這套浴室柜價格不能再少。

        隨后,記者按導購員的意思,又挑選了一套浴室柜、兩個沐浴柱、一個坐便器、一個蹲便器加水箱。導購員告訴記者,除去之前所述特價產品,其它產品均按正價打6.5折。在隨后的討價還價中,導購員稱,她只有6.2折的權限。記者表明自己的預算是5000元左右,問導購員,5折是否有可能?“今天能定下來嗎?如果今天就交定金,那我可以去跟我們老板申請一下。”導購回答。記者以再考慮一下為由離開。

        同樣,在同一家市場內,記者了解到,浪鯨衛浴一款型號為BF-8918的浴室柜,原價為6100元,特價為2599元,浪鯨衛浴負責人表示,正價產品普遍都可按標價打6.5折。

        在暗訪中,記者發現這種現象在該建材市場普遍存在。

        商家自行標價 無規范限制

        據了解,為了維護消費者的利益和防止品牌之間的惡意競爭,我市有些建材市場管理方對市場內產品的標價和折扣是有限制的。那中南·億家惠建材市場方對于市場內這種“標高價,超低折扣賣”的現象是否知情呢?市場管理方負責人何經理表示,”目前,市場管理處對產品標價并沒有進行限制,都是實行商家自行標價。至于折扣方面,市場方也沒有規定來限定產品的最低折扣。“他認為,市場內此種現象很正常,市場方在這方面約束或不約束,各有好處:一是買賣是一種雙方相互自由的行為;二是硬性限制最低折扣的話,雖保障了建材業主的利潤最大化,但也謀殺了消費者的部分利益。

        沒有權利給建材定價 可以監督檢查

        前文提到的蘇先生告訴記者,因為是首次裝修,買建材只能跟著感覺走,把價錢砍到自己能接受的范圍,其實,他根本就不知道是否物有所值。而且,他想知道建材“標高價,然后低折扣賣”的現象,是否是一種不正當的經營方式?是否有部門可以對建材進行定價?那樣,買建材就可以像在超市選購百貨一樣輕松。

        據物價局主任介紹,在市場經濟條件下,98%左右的商品和服務價格是由市場調節的,只有不到2%的價格是政府定價和政府指導價。這一部分又有90%是中央定價,只有不到10%是由省和州定價。建材產品的定價是市場調節的結果,這種現象是一種銷售手段,物價局沒有職責來規定建材產品的標價,只可以來監督檢查價格行為,比如對“標低高賣”的欺詐行為進行制裁。她提醒市民,面對這種現象的普遍性,消費者可以通過貨比三家買到性價比高的建材產品。

        專家 明碼標價暫時無法實現

        既然建材的賣價是受市場調節,那“標高價,然后超低折扣賣”的局面是否可以改變,建材產品是否也可以明碼標價?就這一問題,湖南工業大學商學院MBA周柏林副教授提出了自己的看法。他認為,“標高價,賣低價”這種行為,是一種正當的競爭手段或者是價格策略。之所以會出現這種現象,主要有以下幾個原因:

        1、產品剛剛進入市場,商家為了打開市場銷路,采取的一種低價策略;2、為了引進新的產品,要處理的商品;3、該產品,在前期已經獲得了利潤,還有余下的商品,為了回籠資金而低價出售;4、淡季,為了業績,吸引顧客,而降低價格。

        其次,家裝建材市場是一個完全競爭的市場,商家有一定的價格自主權,而且建材的價格是隨市場的需求而變動的。

        另外一個原因就是消費者的預期心理,即消費者普遍認為有折扣,才實惠。眾多的原因使得建材產品暫時還不可能實現明碼標價。

        提醒 市民提防“價格策略”

        1、特價吸引:建材經營商每段時期都會推出特價產品,有些特價產品可以單件購買,但是有些就要綁定購買。比如浪鯨衛浴特價座便器399元,如果只買一個坐便器要按折后價1700元,如果購買衛生間一整套產品就可以399元購買。試想,1700元到399元的差價,難道真的會是經銷商自己承擔嗎?

        2、多買低折:當消費者問導購員是否可以再便宜一些,第二步價格策略便開始實施了。導購員往往會告知消費者,如果其它產品也在本店買,那可以打更低的折扣。因此,消費者要多了解市場,不要被折扣吸引。如果本市有同類品牌產品,可以進行比較,首次買建材可以在有經驗的人陪同下選購。

        3、“老板”折扣:消費者進一步砍價,導購便問今天是否可以交定金。如果可以交定金,便向老板申請一個最低折扣。一般交了定金就表示你必須在該店購買了,消費者交定金前,一定要再三考慮。充分利用消費者自主選擇權,就不用擔心買不到物有所值的建材產品。

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